三只松鼠欧洲杯体育，这次真下血本了。

近日，三只松鼠发布公告称公司旗下的全资子公司安徽一件事创业投资有限公司拟以不逾越东谈主民币 2 亿元收购湖南爱零食科技有限公司 ( 简称"爱零食" ) 的划定权或相干业务及金钱；拟以不逾越东谈主民币 0.6 亿元收购往日已来 ( 天津 ) 科技发展有限职责公司 ( 简称"爱扣头" ) 的划定权或相干业务及金钱；拟以不逾越东谈主民币 1 亿元收购安徽致养食物有限公司 ( 简称"致养食物" ) 的划定权或相干业务及金钱。

这次并购不仅是三只松鼠深度参与零食零卖阛阓的计策布局，亦然其创造新的增长契机的贫穷一步。通过整合实力较弱的区域性平台，三只松鼠旨在构建全新的阛阓布局和营业模式，以稳当行业新趋势和花消者需求的变化。同期，三只松鼠也在积极推动全渠谈计算策略，通过增资、借款等方式孵化新的子品牌，并贪图完善供应链集约基地的开导，强化供应链竞争力。

开启"买买买"

三只松鼠，开启了"买买买"的模式。

前不久，三只松鼠发布一则公告，称公司旗下的全资子公司安徽一件事创业投资有限公司拟以不逾越东谈主民币 2 亿元收购湖南爱零食科技有限公司 ( 简称"爱零食" ) 的划定权或相干业务及金钱；拟以不逾越东谈主民币 0.6 亿元收购往日已来 ( 天津 ) 科技发展有限职责公司 ( 简称"爱扣头" ) 的划定权或相干业务及金钱；拟以不逾越东谈主民币 1 亿元收购安徽致养食物有限公司 ( 简称"致养食物" ) 的划定权或相干业务及金钱。

这次整合式收购的步履引起了行业内的庸俗关注，主要原因在于经过数年的发展和整合，零食零卖行业已酿成了由两大巨头和多个强手构成的"两超多强"竞争花样，其中鸣鸣很忙集团和万辰集团在门店数目和销售额上遥遥起首。三只松鼠这次收购爱零食科技后，爱零食的首创东谈主唐光亮提倡了"三分寰宇"的明志励志，而三只松鼠的章燎原则解说说，这并不是要分割鸣鸣很忙和万辰的阛阓，而是要整合那些实力较弱、计算困难的区域性零食零卖平台，共同打造一个新的阛阓花样。三只松鼠这次深刻参与零食零卖阛阓，其紧要办法并非争夺现存阛阓份额，而是创造新的增长契机。

这个"新阛阓"的观念，代表着三只松鼠对于零食零卖阛阓的全新布局和计策计算。这一计策的中枢在于整合那些实力较弱、计算困难的区域性零食零卖平台，通过合营与赋能，共同打造一个新的阛阓花样。三只松鼠的全渠谈计算策略，使得其产物不管是在线上如故线下，皆能波及庸俗的花消者群体。

在这一过程中，三只松鼠不仅通过增资、借款等方式向子公司投资，以孵化新的子品牌，还贪图进一步完善其供应链集约基地的开导，包括华东零食产业园、北区供应链集约基地以及西南供应链集约基地等，以强化供应链的竞争力。通过这些举措，三只松鼠旨在构建一个全新的阛阓布局和营业模式，以稳当零食行业的新趋势和花消者需求的变化，从而在蛮横的阛阓竞争中寻求新的增长点和冲突。

三只松鼠在整合区域量贩平台的过程中选拔了一系列计策举措。公司通过其全资子公司安徽一件事创业投资有限公司，贪图收购湖南爱零食科技有限公司，这一动掸使得三只松鼠大致赶紧扩大其门店网罗，秘密寰球逾越 1800 家门店。在控股爱零食之后，三只松鼠将要点放在推动行业良性发展和快速决策整合区域品牌上，以竣事更高效的渠谈拓展和加盟推广。

三只松鼠还通过"一品一链"的供应链模式，优化了品销合一的经由，缩短了管制本钱，擢升了运营效果。这种模式对于保持产物高品性和价钱竞争力至关贫穷。在品类运营方面，三只松鼠竣事了品类细腻化运营，以阛阓需求为导向，推动产物端的横向增长。

此外，三只松鼠在渠谈端选拔了" D+N "模式，即通过短视频渠谈打造大单品，并赋能货架电商收复增长，以竣事全渠谈发展。公司首创东谈主章燎原提倡的"竞合不雅"强调了在互相竞合中成立自我的贫穷性，以花消者为导向，与量贩零食物牌进行合营，竣事共赢。通过这些抽象策略，三只松鼠不仅大致快速扩大阛阓份额，还大致推动行业的健康发展。

"零食一哥"的逆境

三只松鼠作为也曾的"零食一哥"近两年也际遇了挑战。

三只松鼠的火爆离不开两件事——互联网的崛起和花消者的年青化。

在三只松鼠之前，坚果似乎一直仅仅一种很"枯燥"的零食，全球的定位实在皆是"健康、养分、补脑"，包装也以传统的大包装为主，花消场景实在等于过年过节的礼品。三只松鼠借助三只松鼠的 IP 运营以及落寞包装这两件事情让坚果变得愈加"意旨"。

一位早期的三只松鼠花消者就暗示，"落寞包装和夹杂包装卓绝浮浅佩戴和分享，而况最运行买的时间还会晒一又友圈，这种运营创意很适作为念支吾传播。"

互联网更是给三只松鼠吹起一阵"东风"，凭借超高的网店占比三只松鼠赶紧铺开阛阓。然而营销得来的上风壁垒老是莫得那么高的。

起首，产物同质化严重，难以构建起有用的竞争壁垒。在安静食物行业，由于准初学槛不高，阛阓上品牌繁密，竞争蛮横，导致产物同质化问题杰出。这使得三只松鼠难以通过产物互异化来获取更高的阛阓份额和利润。

其次，三只松鼠的产物纵深不够，研发插足不及。在蛮横的阛阓竞争中，三只松鼠等品牌将无数资金用于营销以提高阛阓曝光度，而对产物深度研发的插足相对减少，导致产物缺少更正和深度。

再者，三只松鼠的贴牌代工模式导致食物安全问题频发，影响了品牌形象和花消者信任。黑猫投诉上也有不少对于三只松鼠食物性量问题的投诉帖。这也影响了花消者的暖热。

图片来源：黑猫投诉

在供应链方面，三只松鼠诚然提倡了"一品一链"的供应链模式以擢升效果，但在骨子操作中，何如均衡品类丰富度与运营效果之间的矛盾还是一个挑战。

另一方面，重度布局网店的三只松鼠也面终末转型期。从网店占比高到线下线上双渠谈的转型。不外这就意味着，在产物、坐蓐的竞争的同期，三只松鼠还要濒临线下渠谈的竞争。

面对各式千般的挑战，三只松鼠也给出了我方的竞争策略。比如，公司通过打造特有的品牌 IP 和东谈主格化的品牌策略，提高了品牌辨识度和花消者黏性。三只松鼠的品牌形象以动漫化的"三只松鼠"呈现，并通过动画、绘本、左右等多元化渠谈丰富品牌内涵，拉近与花消者的距离。同期，公司贯注产物的互异化设想，如在包装上进行更正，提供特有的开包体验和视觉冲击，以及推出与花消者生存场景紧密集结的产物，如" 3 次方夹杂坚果"的 21 天新观念包装，旨在指挥花消者养成每天一包的习尚。

三只松鼠还提倡了"高端性价比"计策，通过优化供应链体系、擢升产物品性和劳动水平来重振品牌。这一计策强调以新阛阓需求为导向、以花消者为中枢，竣事全品类、全渠谈在来去全链路总本钱起首的基础要求下，提供更高品性、更有互异化、价钱更亲民的产物。在品类拓展与聚焦方面，三只松鼠在保持坚果品类上风的同期，不休进行品类拓展，推出新品如甄养椰子汁、鲜蛋糕等，丰富产物矩阵。同期，公司提倡"一品一链"，中枢坚果品类进入自主制造智力，竣事自建工场、原料直采，提高产物的阛阓竞争力。

此外，三只松鼠要点打造线下社区零食店，提供高性价比零食，去除品牌溢价，愈加靠近花消者。社区零食店在计算理念、产物结构等方面进行了更正升级，适当面前花消阛阓下千里趋势。公司还加大研发插足，推出更多适当阛阓需求的新产物，如" 7 日鲜"逐日坚果，自负花消者对健康清新零食的需求。实施跨品类计策，夯实坚果品类地位的同期，寻找始终发展的藏身点，作念安静零食行业的雀巢，给与竞争共性，明确本身特质，夯实坚果品类地位，作念深坚果礼盒场景。

并购兴起

这次的并购，也不错视为三只松鼠对业务的一次深度探索。

被收购的三家公司，爱零食设立于 2020 年，由社区团购平台食享会转型而来，此前得到过星河系创投等机构的投资。据联商网统计的信息显露，划定现在，爱零食在寰球有逾越 1800 家门店，行业名挨次五；"爱扣头"是一家定位于扣头超市的品牌，设立于 2020 年，除了零食、饮品外，还计算日化、玩物、生鲜生果等，划定现在寰球门店近百家；致养食物设立于 2014 年，是一家核桃基地开导、核桃卵白饮料销售的当代企业集团。

据报谈，从现在零食行业按照店面排序来看，第又名是零食很忙与赵一鸣零食统一之后的鸣鸣很忙集团，门店逾越万家。第二位是万辰集团，划定本年上半年，寰球门店达到 6638 家。

是以，三只松鼠这次的收购，亦然思要通过"买买买"的方式胜仗踏进零食行业"三巨头"。

企业通过并购来竣事阛阓份额的扩大化是一种非时常见的技能。企业通过并购拓展阛阓大致赶紧扩大其业务界限和阛阓份额，竣事资源的整合与分享，擢升全体运营效果，并缩短单元本钱，从而得到界限经济的效益。并购还能匡助企业掌持要道的原材料和销售渠谈，增强阛阓划定力，同期通过多元化计算漫步风险，擢升品牌闻名度和阛阓招供度。此外，并购还能使企业得到新技能和更正智力，增强竞争力。

关联词，并购也伴跟着一系列挑战和风险。文化和管制上的互异可能导致并购后的整合困难，影响企业的全体阐扬。并购过程中可能存在的高估值风险，可能导致企业支付过多的对价，增多财务包袱。不得胜的整合可能导致职工和客户的流失，影响企业的销售和利润。此外，企业若是过度依赖并购来竣事增长，可能会疏远里面更正和有机增长，影响始终竞争力。政策和律例的不细目性，以及并购带来的财务风险，亦然企业在并购过程中需要面对的问题。因此，企业在酌量并购时，必须衡量这些上风和颓势，制定出合理的并购策略，以确保并购大致为企业带来预期的经济效益。

企业在并购后要快速处理濒临的挑战，需要选拔一系列抽象性策略。起首，财务整合必须赶紧且正经地开展，以融合性为基础，强制性实行新的财务管制轨制，同期与其他子系统的整合如文化整合、东谈主力资源整合等融合进行。明确业务定位和强化调换保险机制是要道，这有助于称信息、传导计策办法，并在组织层面有用相接。厘清法东谈主治理和业务管控体系，左证职能熟习度明确各子公司的中枢协同点，匹配激发敛迹机制。

在数据治理方面，应尽早推动数据积攒和接口次序化，促进数据整合互通和互操作。合规安全处理决策则协助企业建立海番邦内双轮回的合规共生体系，缩短缓释企业全球合规风险带来的风险。数字化管制系统的整合处理决策需要集结出海并购企业的业务内容与管控模式进行编著定制，自负不同类型企业对业务进行管控深化与模范的需求。文化整合是并购后的要道智力，每个企业皆有我方特有的企业文化，统一后未免会有文化冲突，因此需要制定合适的文化交融决策。东谈主力资源整合的要点是留下要道东谈主员，通过东谈主才盘货、步履学习、团队交融等方式，加深职工间的了解和互相融会，接纳各自的互异，进而接纳这次并购。

通过这些策略，企业不错快速有用地处理并购后头临的挑战，竣事并购的协同效应和计策办法。

三只松鼠思要靠并购让零食界"三分寰宇"，但这式样是否能酿成，还得看下一步棋何如走。

本文来自微信公众号"融中财经"（ID：thecapital）欧洲杯体育，作家：吕敬之，编著：吾东谈主，36 氪经授权发布。