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发布日期：2025-03-08 07:26 点击次数：70

在雅加达市中心北部的一座小洋楼里，时常能看到吃着中餐的中国商东说念主开云体育(中国)官方网站，他们中有互联网业务的负责东说念主，也有民营商学院的院长，以及对印尼商场有意思的生意东说念主。

“十年前，在印尼的街上还很难找到中餐馆，但面前想吃暖锅的话，五公里可以支吾吃，一周不重样。”这是频年来OPPO印尼CEO Jim的最深体会。和各式纯正的中餐一并而来的还有中国的居品和企业。

Jim告诉记者，夙昔几年，他的确每天齐要招待一拨投资东说念主，或者是想来创业的东说念主，其中大部分来自中国。

群众化正在成为中国企业发展的必经之路。而在不少国际探路者还在摸索的时候，中国手机出海照旧走过了十年节点。以OPPO为例，面前照旧进入群众70多个国度和地区，国际出货量占比约60%。而除了OPPO外，华为、荣耀、vivo、小米以及传音等中国手机公司，也在不少国际区域成为三星以及苹果最大的“胁迫”所在。

但和十年前的出海不同，在履历了从生意输出以及马虎式推广后，中国手机厂商也开动进入深水区，此时的国际布局也从战术选项变为生计刚需。中国商场换机周期不停拉长，正在倒逼它们加速按序向东南亚、欧洲、拉好意思以及非洲商场寻求更多的增漫空间，纵令前行中也濒临着专利森林、文化隔膜以及供应链重构等诸多挑战。

“去年飞了四次巴西”

由于莫得直飞的航班，张洲川每次赶赴巴西齐需要在墨西哥或者欧洲迁徙，算上中转的时分，一回飞行就要跨越30个小时。但在2024年，这么的行程对他来说照旧是家常便饭。

“去年巴西就去了四次，至少在何处呆了两个月。”作为OPPO国际营销服总裁，张洲川不少时分齐是在“空中”渡过的。从东南亚到拉好意思，再从拉好意思到欧洲，一个城市接着一个城市的跑，几个月连轴转。一圈跑下来后，张洲川意志到“应该基于对国际的阐发去作念一些调养了。”

从去年开动，越来越多的手机厂商开动派驻经管团队赶赴国际商场“熟练”，以寻求更大商场的空间，袒护面不单是是过往的东南亚商场，拉好意思、欧洲这么的地区也成为了这些厂商资源投注的新焦点。

“咱们将在中高端聚会的商场，比如欧洲和拉好意思参加更多的资源。在三星和苹果相对强势的场地会有很大的增漫空间。”张洲川对记者说。

在他看来，2025年群众环境中，新兴商场的手机销售增速会高于发达商场。“其中，较大的契机点会在印度和拉好意思，印度因为2024年基数较低而在本年会有可以的增速；拉好意思商场照旧迎入了稠密玩家，现时还处于各自进行商场铺垫的阶段，估算拉好意思的增量会略高于中东非商场。”张洲川说。

国际商场的投资提速碰巧国内手机厂商时间攀爬与生态重构的要害时期。除了OPPO外，荣耀和华为也在岁首低调发布了针对国际商场的策动战术。

本年2月，华为在马来西亚吉隆坡推出三折叠屏手机，这亦然华为在拓荒国内高端商场后，初次用三折叠手机试水国际高端商场。荣耀也在1月晓谕贫穷印尼，并与印尼最大的迁徙拓荒和电子居品零卖商Erajaya达成战术相助。

“进入这个商场实足不是脑袋一热。”荣耀南太平洋地区总裁李静对记者暗示，印尼大致有15%的中高端商场，即500万台的空间，这些基本上齐是被苹果和三星占据，里面但愿对准这个商场空间，去跟苹果三星竞争。

淌若说夙昔十年，中国厂商通过国包商、零卖店等神色的拓展，寂静完成了对群众中低端商场的袒护，那么此时步入时间持重期后，中国厂商攻入三星以及苹果所在的高端商场正在成为势必。

“你如何把我方四肢一个土产货的企业，这个很要紧。”Counterpoint高等分析师Febriman Abdilla暗示，比如手机制造是进入印尼商场的先决要求之一，经管实体被称为TKDN（土产货含量才调），这就促使中国厂商寻找土产货相助伙伴，以自豪TKDN的要求。三星和OPPO在印尼齐领有我方的工场，这使它们在详情产量和型号方面更具生动性。

在分析机构看来，中国厂商在群众化的运作照旧从“推广”进化到“争顶”阶段，尤其是在中枢战术价值商场勇于与高端商场头部玩家伸开正面竞争，委果的群众化是把土产货化作念到极致。

从雅加达工场到硅谷征询院

弃世电子供应链蕴蓄的教会正在被中国厂商欺诈至其他国际商场，这让出海变得愈加获胜。比如，如今的印尼工场就在坐褥OPPO在当地发布的最新机型，以致包括对工艺较高的折叠屏居品。

天然部分原材料仍然由中国提供，但上述工场的坐褥制造均由印尼东说念主主导。全厂2000名职工中，仅有不到10名中方经管东说念主员，物料经管等岗亭的司理均为印尼东说念主，年产能跨越1000万台。

“在2015年之后，印尼政府提议土产货化的坐褥要求，寂静收尾国际的整机入口，公司里面就在想考自建工场的问题，除了当地政策要求外，更大的讨论是，代工的模式照旧无法适用于自动化产线的要求。”OPPO印尼手机制造总监许宇初此前在罗致记者采访时暗示，刚刚进入印尼商场的时候，当地工业化水平并不高，需要中国的职工专程飞过来手把手教。但面前，坐褥制造全由土产货东说念主主导，折叠屏手机产线的搭建以致莫得派中方东说念主员，面前高端机型的良率照旧作念到98.5%。

“好多居品的细节问题夙昔需要回到中国科罚，但像防水这么的问题，照旧可以在土产货工场得到科罚。”许宇初说。

开展土产货化坐褥可达建设近供应以及更生动的供货调养，也敌手机资本提供了更故意的弃取。OPPO还带动了七家供应商在印尼建厂，触及电板、适配器、数据线等部件。

就这么，OPPO在三星眼皮子下面成长为它最大的竞争敌手，从2020年开动一语气四年拿下印尼商场的第一。面前中国供应链的才调也寂静被OPPO引入到了群众其他商场，包括印度、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及等地区。

“昨年咱们跟埃及当地的工信部签了一个建厂的战术公约，埃及总理见证了咱们的签约典礼，工场建完后，当地东说念主认为很颠簸，认为咱们如实在提高当地的制造水随和才调。“张洲川对记者暗示，还有巴西工场，面前群众的七个工场齐能够快速放射邻近的商场，进一步达成坐褥制造的群众化和土产货化。

但中国厂商想要委果真切国际商场，淌若只是照搬中国的教会去略微作念一些“翻译”，其实很难起到长久后果。

“咱们寂静建立起新的阐发，这亦然中国企业出海需要学习的一部分。因为每个商场，以致每个国度，它的地域文化、谈话、习惯习惯齐不太相同。比如在欧洲，列国的谈话不太相同，当地的文化也有各别，以致咱们的一些商场环境，运营商商场占比也不相同。”张洲川认为，中国企业正将坐褥、研发、业绩等法子深度镶嵌绸缪商场，但归来根柢，照旧要作念成“当地品牌”，而不是“外来品牌”，这需要在居品高下苦功夫。

“巴西雨季手机的进水率并不高，原因是当地东说念主大大齐习惯使用防水袋，咱们就挑升为此进行了防误触算法的优化。而墨西哥东说念主能歌善舞，经常三五成群就在街边拿着啤酒开上了Party，是以咱们又在手机录像功能上增多了一个前置后置录像头能同期掀开的功能。”张洲川暗示，在欧洲，足球氛围至极浓厚，球迷热衷于记载进球的动态顿然，但时分不可很长，三秒把握最佳，欧洲东说念主也很可爱在演唱会上拍摄，这种需求顺利鼓励了手机影像芯片低光拍摄性能迭代。

“其实我也不是球迷，然则我要了解足球，我也不是歌迷，然则我也去看当地的演唱会。你参加过这些，就能不雅察到他们对这个的狂热，对这个的喜好，居品的界说齐是源自这个。OPPO在群众布局了6家征询机构，包括好意思国硅谷征询所、日本横滨征询所等，此外还有6个研发中心。”张洲川说。

时间出海亦然一个很要害的身分，张洲川称，以AI为例，去年年底的专利央求量照旧达到六千个了，其中七成围绕影像伸开。“和谷歌、联发科以及微软酿成密切策动，这是咱们科罚各别化场景的因循之一。”

攻入三星、苹充饥地

但国际商场委果的碰撞，将跟着中国厂商攻入三星以及苹果核挚友地而变得热烈。

字据Counterpoint Research 2月18日公布的《群众手机型号销量跟踪数据陈述》走漏，高端智高手机（批发均价 ≥$600）在群众智高手机商场的份额从2020年的15%高涨至2024年的25%，苹果依然领跑该商场，份额为67%，但比较去年72%略有着落。其中的变量来自于中国手机厂商在高端商场份额的握续增长。

更早感受到胁迫的也许是三星。此前，在OPPO Find N2 Flip发布会后，三星迫切调养了竖屏小折叠居品在印尼商场的售价，降价幅度达700元。

“2024年前三个季度中，印尼300好意思元以上价位段弘扬最佳的依然是三星，其次是苹果，但从每个季度的数据看，三星和苹果的份额正在被中国手机厂商侵蚀。”Canalys高等分析师朱嘉弢对记者暗示，三星去年前三季度的份额鉴别为59%、58%和48%，下滑幅度达到11%，而苹果也从去年一季度的10%着落至三季度的9%。中国厂商则从31%高涨至43%。

从开年的场合来看，本年的商场竞争只会更热烈。进入2月，作为三星的老敌手，华为着重在国际推出三折叠手机，其中6GB+1TB版块售价高达3499欧元，约合东说念主民币26647元。OPPO旗下高端旗舰Find N5系列也在中国与新加坡同步举办群众发布会，订价直逼苹果、三星同类居品。

“中国厂商在国际的敌手即是三星和苹果，4000元以上商场，苹果存量用户占了60%把握，在6000元以上价位段，苹果的用户就更多，夙昔国产居品的体验和苹果的差距比较大，但通过夙昔两三年的致力，如今中国品牌在影像、系统、游戏性能这几个中枢赛说念（与苹果）差距照旧很小，以致在影像上头照旧开动首先，有了弥散底气跟苹果和三星去抗衡。”国内一家头部手机厂商的时间负责东说念主对记者暗示，对国际商场的参加将会在本年栽种到新的量级。

但跟随中国手机厂商出海按序加速，越来越多挑战也浮出水面。

去年1月，OPPO晓谕与诺基亚签署群众专利交叉许可公约，公约涵盖两边在5G和其他蜂窝通讯时间方面的圭臬必要专利。至此，围绕在OPPO与诺基亚身上历时两年七个月的群众诉讼纠纷迎来最闭幕局。

在这场近三年的群众专利纠纷背后，是两边在常识产权、企业实力的全想法较量。雷同专利战还发生在传音与高通、vivo与诺基亚和LG、小米与InterDigital和飞利浦等之间。

中国领有最多的智高手机用户、领有最多的智高手机制造企业，也因此成为5G专利博弈最为热烈的区域。而智高手机是一个时间高度集成的科技居品，触及的专利泛滥成灾以致是十万起步，手机厂商的议价才调一朝褪色，将会快速走向下坡路。

面对此前德国商场的“禁售”风云，张洲川对记者暗示，专利诉讼是大型跨国企业齐需要打法的成例议题。“OPPO与诺基亚的拉锯战是基于合理收费伸开。面前，OPPO和国际大型专利权柄东说念主主体的诉讼基本科罚，如照旧持续与诺基亚、松下、IDC等签署策动公约。咱们有信心在欧洲能握续作念大。”

但他也坦言，OPPO进入欧洲商场偏晚，亦然基于判断在欧洲商场发展有难度而作念出的弃取。“咱们本年会愈加剧心发展欧洲商场，因为联络进度更深。”

“咱们在进入商场前会讨论OPPO的才调是否匹配当地商场发展，原则是‘由近及远、由点及面’。”张洲川暗示，在欧洲商场的部署上不会全线铺开，而是聚焦德国、西班牙、意大利三大战术支点，用三年时分完成欧洲心智占领。

夙昔，三星和苹果在欧洲，尤其是愈加固化的西欧商场有畸形坚固的用户基础以及品牌闻明度，长久建立起来的竞争壁垒在短时老实依旧难以被卓越。但在分析机构看来，国内厂商通过愈加激进的国际居品策略以及订价策略，辅以对渠说念商愈加优越的补贴，有望在畴昔不停接近头部厂商的份额。

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